인사말

  • 강성 대표
  • 창업과 부동산 분야에 시대를 앞서가는 맞춤형 컨설팅을 제공하다.
  • (주) JDI부동산창업컨설팅 강성 대표
  • 누구나 거주와 생업 관련으로 부동산 혹은 창업 분야를 적어도 한번 이상 접하게 된다. 그리고 마치 ‘잘 맞는 반지를 찾듯’ 자신에게 적합한 분야와의 매칭은 ‘운과 요행’만으로는 부족한 체계적인 연구와 조언이 필수적이다. 최근 소자본 창업과 부동산 시장의 혼란 속에서, 고객에게 신중한 추천과 철저한 사후관리로 만족을 주는 (주) JDI부동산창업컨설팅(이하 JDI)이 화제가 되고 있다. 월간 파워코리아에서는 강성 대표에게서 창업과 부동산의 성공 노하우와 여러 사례에 대해 집중 분석해 보았다.

다양한 창업&부동산의 성공을 돕는 스페셜리스트

창업컨설팅, 부동산컨설팅을 전문으로 하는 JDI 강성 대표는 부동산이 강세를 보이는 울산을 기점으로 전국 창업인들에게 독보적인 고객맞춤형 컨설팅 서비스를 제공하고 있다. JDI는 고객들에 대한 1차 상담과 자료 분석으로 종목을 추천하고 창업 후 교육과 사후관리까지 책임진다. 고객맞춤형 서비스란, 의뢰한 고객들의 정보와 희망하는 업종을 집중 분석하여, 상담 후 개개인에게 가장 적합한 분야를 추천하고 학습으로 정보 습득을 돕는 것이다. 프랜차이즈는 대기업이 직접 교육에서 관리까지 책임지지만, 소규모나 1인 창업의 경우는 비용과 종목에 맞추어 시작하곤 한다. 그러다 보니 적성에 맞지 않는 업종을 시작하고 결국 1년 안에 문을 닫는 사례가 많았다고 강 대표는 지적한다. “경제가 어려울수록 치킨 등 요식업을 원하며 상담해오는 고객들이 많지만, JDI에서는 여러 사례를 분석하여 개인 성향에 맞지 않을 경우 권하지 않습니다.” 또한 정부 차원의 지원은 대출 위주라서, 창업이후 소위 사후관리 부분에 대해서는 창업인 스스로 해결해야 할 일이 많다. 그래서 강 대표는 경영과 무역통상을 전공하고 관련 업무에 종사한 경험을 살려, 예비 창업자의 멘토링을 자처한다. “JDI를 찾는 분들은 작은 규모의 첫 창업을 원하는 분들이 많습니다. 그래서 두 가지에 집중합니다. 하나는 아이템 선정입니다. 수입이 생계에 직결되거나 가장인 분들께는 기업 단위의 연구개발이 필수인 실험적인 업종보다는 검증완료된 것들을 추천합니다. 또 중요한 것은 자금과 점포의 입지선정입니다. 지역의 가구수와 유동인구, 소비계층을 파악하여 컨설팅하는 겁니다.” 컨설팅에서 창업과 부동산은 별개지만, 한편으로는 밀접한 연관이 있다. 창업은 업종 자체에 집중하지만, 부동산은 유동인구와 직결되며 요식업과 서비스, 소매업종은 매장의 위치가 그 어느 요소보다 중요하기 때문이다. 지역 토박이로서 오래도록 상권을 분석해 온 강 대표의 정보는 신뢰도가 높다. 따라서 부동산에 대한 정보를 창업 교육에 활용하여 더욱 믿을 수 있는 통계를 제공하는 점은 고객에게 매우 유익하다. 연간 평균 크고 작은 30-40여 업체의 컨설팅을 하고 있는데, 강 대표는 평상시에도 업계의 좋은 정보를 SNS로 알리며 주기적인 고객 관리를 하고 있다.

올바르고 양심적인 컨설팅을 재능기부로 널리 전파

울산 창업계의 멘토로서 명망이 높은 강 대표는 최근 업무에서 부동산과 창업 상담의 비중이 각각 50%를 차지한다고 한다. 강 대표의 분석에 따르면, 부동산 분야에서 구매보다 재산관리와 거주 목적의 전월세 계약이 더 잦아지고 있다. 거주 문화가 소유보다는 렌트 문화로 바뀌고 있어서이다. 주상복합 등 큰 공사는 늘었지만 최근에는 분양이 어려운 업체가 늘었다고 한다. 그래서 창업과 부동산 문제를 함께 상담할 때는 고객의 리스크를 최소화하기 위해 이미 실패한 분들의 재기를 돕는 일에도 충실하다. “종합적으로 볼 때 부동산보다 개인에게 더 복잡한 분야는 창업이지만, 여건상 비용 문제로 창업을 많이 하십니다.” 최근 JDI는 울산의 메이저 커피 전문점 및 요식업체에서 큰 입지를 다지고 있다. 개인 창업에서 고급화 전략까지 능하다. 특히 스타벅스, 파스구찌의 협력업체로서 컨설팅에 참여하여 매출 상승에 기여하기도 했다. 여기에 자동차, 금융계의 메이저 업체 및 애플 컨시어지, 혁신도시 등 큰 규모의 부동산 컨설팅 업무를 주도하기도 했다. 또한 부동산에서는 임대 매매나 투자, 특수분야 중개 분야에서 두각을 보이며 입지선정과 아이템의 균형, 그리고 인력수급의 중요성을 강조한다. 강 대표는 정확한 용역 계약서를 작성하는 현재 체계를 만들기까지 3년간 노력해 컨설팅 업계의 전문성을 획득했다. 또한 울산의 메디컬 전문 컨설팅기업은 JDI가 유일하다. 창업에서 인력수급까지 전 과정을 총괄할 능력을 갖추었으며 업계의 거품을 빼는 것으로 정평이 났기 때문이다. “최근에는 신규 창업 쪽보다는, 기존의 창업자들의 사업을 서포트하는 일이 늘었습니다. 광고와 마케팅, 그리고 재무개선으로 꾸준한 소득이 있도록 하지요.” 강 대표는 바쁜 일정을 관리하기 위해 30분 단위로 스케줄을 짜고, 식사 시간도 상담이나 업무의 연장선으로 본다. 강 대표의 2014년은 JDI의 경영 및, 초대 창립자이기도 한 울산창업지원센터의 내실을 기하는 시기가 될 것이다. 강 대표는 창업 컨설팅을 도우면서 아름다운가게, 울산상공진흥원의 창업컨설팅 자문위원으로도 활동했다. 업종의 탁상행정으로 인한 폐단을 많이 접하기에, 실질적인 도움이 될 방법을 모색하고 있다. “고객들에게 감성적으로 접근하지만, 각 분야별 공부와 연구가 늘 필수”라는 강 대표는 업무 중에도 소상공인지원센터 창업컨설팅 교수로 강의해 왔다. 창업자들로부터 창업 이후의 고충을 자주 접한 강 대표는 수익이 나지 않으면 재무구조의 개선을 제안하고, 거래처의 단가 낮추기와 소비지출 관리 등 세세한 부분을 조언하고 있다. “늘 재능 기부의 필요성을 느낍니다. 멘토링으로 자영업자들을 돕고, 지역 경제 발전에 기여하면 궁극적으로 나라 경제 발전에도 이바지합니다” 기업인의 책임으로서 사회 공헌에도 열의를 보이는 강 대표의 고객맞춤형 컨설팅은 언제나 현재진행형이다.